La empresa mayorista de consumo MAKRO concentra su oferta para clientes que tienen negocios y que compran por bulto. El slogan en la web y revistas dice: “El mejor negocio para su negocio” dejando claro el público meta. Para entrar los consumidores deben estar inscriptos en AFIP, pero también consumidores particulares sin muchos requisitos pueden acceder.
Hablando con la señora Molina me contó que tiene un restaurante. En su chango llevaba varios bultos de mayonesa, aceitunas, y una gran cantidad productos de limpieza. Además de comprar para el negocio, aprovecha a comprar productos para su casa (saca algunos productos que compra para el negocio). En ocasiones también compra para amigos y cercanos.
Mirta, una señora que vive por la zona del “Hospital Regional” me contó que se puso de acuerdo con las madres del barrio para comprarle los útiles a todos los chicos, “una carpeta que en el centro me sale 7 pesos acá nos sale 3 pesos” exclamó con algo de bronca. En el chango llevaba: lápices, fibras, carpetas y cuadernos como para 30.
Luego me encontré con Eduardo quien se acercó al mayorista desde la zona de Florentino Ameghino. No tiene comercio, pero su grupo familiar es muy numeroso. En vez de comprar en el mercado cercano, se organiza todos los meses para comprar de una vez y ahorrar algunos pesos. Agregó que un vecino que se encarga de un comedor infantil también realiza sus compras en MAKRO. Lo que juntaban por mes ya no les alcanzaba para comprar en el mercado que está a un par de cuadras por Luro al 9000. Además, Eduardo para conseguir mejor calidad de verdura (sin pesticidas e insecticidas) y a mejor precio, se organiza con otros vecinos, para comprar en La Sierra de los Padres ubicada a 15 km de la ciudad de Mar del Plata por ruta 226.
Desde que clientes particulares pueden comprar en MAKRO las personas se ponen de acuerdo para realizar las compras, no solo economizan en la compra, si no que utilizan un solo vehículo. Los clientes al organizarse suman volumen de ventas como si se tratase de un mayorista, entonces ¿no es momento de repensar el negocio?, ¿hay un nuevo consumidor emergente?.
Las compras comunitarias se está convirtiendo en algo cada vez más común. La base de la pirámide se ensancha. Las personas siguen consumiendo los productos básicos y no se privan del resto buscando más y mejores opciones. Organizan su calendario de compras para ajustar el bolsillo, con el objetivo de encontrar el mejor negocio para su hogar.
